文/图半岛记者王好
直播带货热烧到了今年的年货市场，“刷着视频种着草，看着直播秒年货”成了不少人的日常。半岛记者调查发现，依托短视频、直播平台，签约打造红人IP、带货变现，青岛有直播机构一天卖货千余万元，带货主播也成了不少年轻人的目标职业。不过，火热的市场背后，“流量至上”的规则之下，有业内人士坦言“即便是优质内容，也逃不出要花钱买流量的结局”。与此同时，正处于红利期的直播带货乱象频出，直播间违法违规销售行为屡禁不止。有法律人士指出，直播带货缺乏准入门槛的规定，而部分平台审查存在不到位现象，导致从源头就容易出现侵犯消费者权益的情况发生。
山东商河副县长“直播带货”，推销当地农特产品
“网红”副县长直播电商首秀半小时卖掉份扒鸡
看视频挑年货、视频答题赢红包、明星红人直播秒杀......当下，各大电商平台年货节激战正酣，主播短视频、直播带货成为促销“标配”。
1月5日，山东商河“网红”副县长王帅出现在电商平台的年货节直播间，推介当地特色农产品，完成了个人网络直播带货首秀。直播过程中，据工作人员现场统计播报，短短半个小时就卖光了份扒鸡。
此前，这位80后博士副县长发布短视频销售当地特产扒鸡，一边吃鸡一边模仿李佳琦“魔性”带货，“你们的魔鬼来喽”“距离千年店，只差八百年......”“皇家的感觉，太子才能享有......”“偶买噶，也太好吃了吧”等极具网络特色的语言配以娱乐感的语调和表情，跟其形象形成反差，瞬间圈粉无数，爆红网络，持续登上各大热搜，不到十天累计销售扒鸡超过5万单。走红之后，这位副县长顺势在多个平台开设认证账号，上架推介当地野鸡蛋、豆腐皮、多肉植物、水果等其他特色产品。半岛记者粗略统计，截至1月7，短短十余天，这位“网红”副县长在各短视频、直播平台上认证账号的粉丝已经超过12万。
主播在直播间直播带货
5个红人主播单日成交万
“直播电商年彻底爆发。”从年就开始接触网红直播电商业务的李先生告诉半岛记者，目前除了直播带货，还有短视频带货，是电商的重要转化方式，“双十一、双十二，以及现在的年货节，都是各家网红最忙的时候。像去年我们五个红人主播在线销售一款美妆产品，创下了单日成交额万的销售纪录。”他坦言，行业的火爆吸引了不少资本和公司涌入，在提升行业正规化、专业化的同时，竞争也越发激烈。
主播直播带货
“首先要找准定位打造红人IP，培育粉丝，建立信任关系，形成粘性。如果因为一两个视频火了，就开始直播带货，很可能加速淘汰。”资深短视频业内人士阿偶说，在各大短视频直播平台上，昙花一现的热门账号并不鲜见，最终或关号停业，或沦为黑粉吐槽的对象。究其原因，关键是难以持续输出优质内容，形成真正的商业价值。而要保证优质内容的持续输出，“烧钱”是少不了的，“虽然最终呈现出来的可能只是一个短视频，红人也只有一个，但是在背后支持这个体系持续成长的却是一个团队。包括编剧、策划、脚本、分镜、摄影、摄像、剪辑等等人力成本。更重要的是源源不断的创意。”她坦言，年被很多业内人士称作是“直播电商元年”，但行业内却有不少公司因为资金链难以为继，而倒在“黎明之前”，“对于的初创公司来说，能够不亏就已经很不容易了”。
“流量至上”规则下播主刷量“买排名”
采访中半岛记者发现，对于直播机构来说，有了红人IP只是个开始，带货变现还受到流量成本、产业生态链等等因素的影响。
“青岛地区我们的感受来说，除了极少数的头部主播，一般的红人主播想要取得比较不错的销售成绩，对于带货单品的挑选必须非常谨慎。”短视频职业编剧李先生告诉半岛记者，比较受欢迎的直播带货单品价格多在元以下，以美妆、美食、服饰等热门品类为主。而选品的相对集中，也就意味着需要更多的流量支持，更高的经营成本，“买了流量，排名就靠前，就先被推荐。优质内容也在互相竞争，所以也逃不出要花钱买流量的结局。”事实上，流量推广是各大短视频的业务之一，“我觉得平台卖排名比抽成要赚的多”。
另一方面，半岛记者调查发现，除了官方的流量推广业务，一些刷量公司依然活跃。在以咨询者身份搜索添加了多个自称经营“流量推广”业务的
