就在不少毕业在即的大学生四处寻找工作之时，西安翻译学院级电子商务专业的刁晶比较从容，因为她已经拥有一份属于自己的事业。早在大一时，刁晶就和团队开启了B2B的营销模式，走上了创业之路。西安翻译学院门口市场有不少卖鞋的商铺，刁晶经常穿梭于此。由于经常买鞋，她和其中一个店面老板变得很熟悉。闲聊中得知，老板有温州进货渠道，不仅样子好看而且价格不贵。“我和几名关系比较好的同学，就组建了一个团队，开一家网店，帮这个老板拓宽网络销售渠道。”“因为学校女生比较多，这家鞋本来卖得就不错，不过我们网店帮他把鞋卖到外地，老板很高兴。”这样合作了一个多月之后，尝到了甜头的老板透露，自己还有一家店，在陕北某商业街上。于是，刁晶就用网店帮这两家实体店卖鞋。做生意当然是想要赚钱的。于是，鞋店老板开出了价——他只要50元成本钱，剩下的刁晶他们愿意加价多少让他们自己决定，反正只要卖得出去就行。“第一个月平均每周能卖出20—30双鞋，按照每双10块钱提成来算，一周的盈利大约在—元。”刁晶说。年，刁晶和团队商量，他们要创建自己的品牌——甘花花。在此之前，网店经过了大半年发展，盈利达到元。不过，对于创业初期的刁晶来说，投入的钱也花得挺肉疼：“发展到现在，光我个人已经投了一万多块钱。团队每个人也投了到一万不等。创业找个项目容易，但项目运营起来其实挺费钱的，各方面都需要钱。”为什么淘宝店开得好，还要建网站？刁晶告诉记者，这是他们创业初期就定下的目标。建立我们自己的品牌网站，比单纯借助第三方平台能更好地宣传自己。年暑假，没有了繁重的课业压力，创业团队的人聚在一起，商量下一步怎么做。“我们找到一家温州小企业谈合作，对方给出条件是，搜索引擎排名要到前十，说白了就是品牌知名度要上去。”为什么不干脆找一些大型企业合作？刁晶解释：“因为小厂家本身不会做品牌，我们有品牌但是没有产品，两者结合起来刚好实现双赢。”
本报记者石喻涵
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