在直播电商火热的当下，大主播单场带货上亿已经不是新鲜事，而东方集团粮油食品有限公司却为直播带货带来了新的惊喜。
6月18日，东方集团粮油食品有限公司在官方快手账号“东方粮油”（快手号：xixi）开启了首次直播，最终单场直播成交额破百万。其中一款售价元的“稻可道甄选东北大米”成功售出1万余单。
在直播首秀破百万记录的当天，东方粮油的快手粉丝数仅有多个。这场直播也发掘了快手的全新价值——基于短视频直播的线上粮油贸易交易大有可为。
直播首秀销售额破百万
根据公开资料，东方集团粮油食品有限公司主要专注现代农业及健康食品产业，成立十余年，先后获得过“中国十佳粮油集团”“农业产业化国家重点龙头企业”等荣誉称号。旗下“天缘道”“天地道”“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五。
作为东方粮油的母公司，东方集团已经成立40余年，旗下业务涉及现代农业及健康食品产业、金融、港口交通等众多领域。东方集团年年报显示，公司现代农业及健康食品产业主营业务收入.62亿元。
不同于疫情期间很多企业想通过直播带货冲销量，东方粮油早在年就注册了快手账号。由于粮油是必需消费品，疫情期间东方粮油原有渠道依旧表现很好，营业收入和利润都是大幅增长的。
收入增长但依旧尝试直播，东方粮油总裁戴胜利说出了背后的考虑：“我们这次带货不是迫切地想要做销量。我们希望在新平台做社会化营销的尝试，接触到更广阔的用户。将产品销售模式转移到线上，能有效提升传播效率、降低宣传成本。”
东方集团顾问、镭场景实验室研究员卢鸣提到，东方粮油想布局快手等新平台的重要原因在于，作为成立十余年的粮油企业，东方粮油在供应链和商品上已经很有实力，“但是东方粮油的产品实力、供应链能力与品牌知名度并不相符，我们想通过快手平台把品牌的声量放大，打造出与业务能力匹配的品牌知名度。”
此前，东方粮油已经在快手上惊喜地发现许多农业供应链上的合作伙伴。早在年，彭博社就曾报道，中国大宗交易员开始通过快手来了解中国农产品市场的动向。过去需要通过点对点打电话公布农产品报价的贸易商，现在只需在个人快手账号上发布短视频即可，粉丝量超过50万的农产品贸易商不在少数。
与东方粮油同属东方集团旗下农业板块的中国玉米网总裁冯利臣（快手号：yumi_feng）也已入驻快手，定期上传短视频并直播，冯利臣每天会在快手发布玉米贸易相关信息，直播单场最高排名全国榜第八，目前粉丝量超。
在打造内容矩阵的同时，东方粮油也已经入驻快手分销库，但是由于对东方粮油品牌以及粮油本身品类的不熟悉，主动来带货的主播并不多。
“直播带货兴起不到一年，主播们习惯于选择毛利高的快消品、化妆品、零食、家电等等，生活刚需的米面油产品，很少出现在直播带货的场景之中。我们知道大米并不具备有网红产品的属性，所以我们自己先撸起袖子加油干，迈出这一步，证明米面粮油同样会受到快手老铁们的喜爱。”东方粮油市场总监卫世昭说。
6月18日，东方粮油官方账号从下午4点开始直播，共直播了两个小时。直播间主播是东方粮油的一名90后销售员。卫世昭表示，相比于大咖主播，东方粮油自己的员工更了解自家的产品，对产品的介绍更真实，这也符合快手平台主打的“真实”风格。
在这场直播中，“东方粮油”还和“中国玉米网冯利臣”两个快手账号连麦互动。6月18日恰逢国家临时存储玉米交易日，冯利臣在“棋‘冯’对手”直播间，主要向快手老铁们解读玉米行情、分析未来趋势。
“东方粮油”还连麦了位于东北黑龙江五常黄金水稻区的公司自有水稻田基地，通过直播镜头带领广大老铁源头溯源，去稻田基地田间观看稻苗生长，到生产工厂观看加工程序及新产出的大米，将产品从种植到出厂的真实场景一一进行展示。
线上粮油贸易交易闭环
直播中，东方粮油共介绍了8款商品，既包括大米、粮油、豆制品等主力产品类目，也包括了故宫观唐联名大米精华睡眠面膜等衍生创新产品。
其中东方粮油的拳头产品“天缘道绿色稻花香五常大米”卖出超过件，25kg的稻可道甄选东北大米则卖出了超过1万件。
这一“开门红”的成绩让东方粮油很受鼓舞，并连夜上架了天缘道雪地长粒香大米25kg装，“我们想看看是不是25kg的高性价比大米特别适合快手这个市场。25kg装大米的最大特点是高性价比。在高品质前提下，25kg装大米的价格极具穿透力，非常符合小型商家的需求。”卫世昭说。
对本次卖货结果进行分析，卫世昭认为“小B客户”发挥了很大作用。“小B客户”是指饭店、食堂等客户群体，他们的购买途径和消费需求与C端用户类似，
