“上门征订，投递到户”是报纸自办发行的显著特点，也是我们征订工作的服务标准；征订工作错综复杂，无论机关企事业单位还是商家门脸、社区住户；无论续订、新订、不订，我们碰到的读者类型大致相同，成功的方法是相同的，被拒绝的方式千差万别，我们一定要在长期的发行工作实践中，不断总结，及时总结，因时、因地、因人地总结，不断创新，不断出新，不断提高，把我们自己锻炼成优秀的适应市场的订报高手。
一、选择征订我们《三秦都市报》的读者大致如下：
1、报纸好看，内容丰富，信息量大，订一份看看。
2、价格便宜，能订得起，订份看看。
3、赠品实惠，订一份划算，订份看看。
4、报纸好坏无所谓，征订员服务热情，盛情难却，订一份。
5、公家订报出钱，个人得赠品，订一份也行。
6、集团订户，订报赠版面宣传，又看报又扬名，订了。
7、订报赠分类广告，做个小买卖既看好报又做广告，真划算。
8、报纸便宜、实惠，订一份孝敬父母或者赠给朋友。
9、退休在家，无事可做，订一份打发时间。
10、朋友介绍，面子难拨，订一份关系报。
11、老同学、老朋友，既然来了，订一份友情报。
12、《三秦都市报》一直关心着我们企业的发展，订一份感激报。
二、读者征订类型分析：
1、果断订报型（占10%左右）
这类型读者一般经济收入高，文化素质高，文化需求高，当征订员认真介绍《三秦都市报》的内容和征订政策后，读者当下痛快付款，发行员心里欢喜，报社发行量增长，这类型的读者，可遇不可求，这部分读者就是我们的目标读者和忠实读者，越多越好。
☆当读者已付款，正式成为我们的读者时，请说：“欢迎您成为我们《三秦都市报》的读者，1月1日正式给您投递，报箱给您钉哪合适，并请您随时对我们的发行工作提出宝贵意见。”
2、犹豫不决型（占5%左右）
这类型读者，不是对报纸不需求，也不是看不上咱们的赠品，而是他还没有下定决心，属摇摆不定、犹豫不决，这部分读者极有可能被竞争对手撬走，要因人、因时地察言观色、巧妙争取，也许话没有说透，意思还没有完全表达清楚，也许时间来的不对（今日生意不好，心情也不好），也许暂时没钱，无法当下拍板，对这部分读者，要有耐心、恒心，坚持感情投入到底，坚持热情服务到位，做到拿不下来，决不罢休。
☆当读者还犹豫不决时，请说：“您先忙，我会再次拜访您，希望您早日成为我们的读者，再见。”
3、斤斤计较型（占5%左右）
这类型读者，关心的是报纸期数，关心的是赠品多少，他们能占多大便宜，因而也是最容易搞定的读者，坚持一个标准，就是投其所好，合理合情让利，把握时机早日拿下。
☆当读者斤斤计较时，请说：“我会在报社规定范围内，尽量满足您提出的要求，好吗？”
4、坚决拒绝型（占80%左右）
成功的方法都一样，拒绝的类型千千万万，下面我们就分析一下这80%的潜在订户为什么会拒绝我们。（当读者说：特指读者订户及潜在订户，回答：特指发行员临场如何应答）
A、党政机关事业单位公费订阅者
1、当读者说：我们只订党报党刊，不订其他报纸。
请说：“党报党刊重要，其他报纸一样优秀，不妨订一份《三秦都市报》看看，单位看报，个人得赠品，多好”。
2、当读者说：我们在邮局统一订阅，麻烦死了，不订不订！
请说：“某某领导您好，我不怕麻烦，你看这样好吗？开一张支票，我帮你把其他报刊到邮局订全，顺便订一份《三秦都市报》好吗？”
3、当读者说：“我们上边有订报任务，经费紧张，无法订阅《三秦都市报》。
请说：“某某先生您好，您少订一份其他报刊，《三秦都市报》又不贵，还有礼品相赠，订一份吧。”
B、小单位、小商店、门面房
1、当读者说：没钱订，不看！
请说：“《三秦都市报》又不贵，老板你看这样好吗？我已经来你店里好几趟了，先订半年或者一季度，才几十块钱，好吧。”
2、当读者说：不识字，没文化，不订！
请说：“老板你好，真会开玩笑，谁敢说你没文化？你看你西装革履，生意做得这么大，一定很讲究知识投入，订一份《三秦都市报》吧，不贵，才元，还有赠品相送，多划算！”
3、当读者说，不看，不看，没时间！
请说：“先生你好，看报纸一点也不浪费你的时间，报纸想什么时候看，就什么时候看，非常方便，还有保存价值。”
4、当读者说：老板不在，我们做不了主。
请说：“那好，某某师傅，这样好吧，请告诉我一下你们老板的电话号码好吗？我亲自请示他好吗？”
当读者又说：老板电话号码我们不知道。
你再说：“那好，烦请你们告诉我一下，你们老板一般什么时间在店里，到时候我再来拜访。”
C、社区订户、散居订户
1、当读者说：“下岗了，没钱。
请说：“师傅，我也是下岗职工，订份三秦报，获得信息，重新找份工作，又不贵才一百多块。还有多种礼品套餐任您选“。
2、当读者说：“没钱订，太贵。
请说：“先生你好，每天少抽一根烟，一天只需几毛钱，三秦报轻松看一年，又看报，又得礼，多划算”。
3、当读者说：你们的内容不好看。
请说：“先生看来你对报纸很有研究，我们的内容还存在一些问题，但我们会在以后积极改进的，希望你订一份，一如既往的白癜风可以治得好吗北京白癜风的价格
