精选
年12月26日，由陕西省农业厅园艺蚕桑技术工作站、陕西省茶产业促进会、和君咨询茶产业研究中心共同主办，由陕西鹏翔茶业有限公司、深圳市幸福茶农茶业有限公司共同承办的陕西茶叶年春茶营销研讨会于西安悦豪酒店顺利召开！
（春茶论坛）
（来宾签名）
来自全国各地三百位茶人齐聚一堂，围绕如何更好的寻求陕茶突破之道展开深入的讨论和学习。陕西省农业厅副厅长王韬、陕西省农业厅种植业处处长李思训、陕西省农业厅种植业处副处长樊丽、陕西省园艺站站长巨海林、陕西省生物防治站站长钟雪锋、陕西省农业厅园艺站副站长孙越赟、陕西省茶产业促进会副秘书长王荣利、陕西省茶业协会会长纪晓明、陕西鹏翔茶业有限公司董事长段成鹏、幸福茶农创始人蒋同、陕西省茶文化研究会副会长李晓学、陕西启明缘茶文化有限公司董事长俞启明、陕西省茶叶协会副秘书长奚斌峰、和君咨询茶产业研究中心总监姚兴全与来自陕西、青海、广东、山西等地的多位经销商、代理商嘉宾共同参加了此次会议。
（会议现场专家云集）
（润三才茶艺培训学校校长周瑾主持会议）
此次研讨会主题为“中国（陕西）茶的本质、趋势及商机”，围绕“创新”、“突破”、“共赢”、“未来”展开分析与思考，并且针对陕茶的突破之道等方面进行了研讨。
（省农业厅园艺站站长巨海林致辞）
会上，陕西省园艺站站长巨海林作了“当前经济形势下陕茶发展”的报告，并向现场全国各地的茶人介绍了陕茶区别于其他地方茶的特点，表示把陕茶作为区域品牌的目的，推动茶产业和文化的结合，通过此次会议的分享和交流，能够共同打开新思路。
（蒋同做专题演讲）
和君茶产业研究中心主任蒋同代表其团队作了“中国茶的品质、趋势、商机”的报告，在报告中，蒋同老师分享了自己从事茶行业十余年的经验、思想。并且提出了几点思考，举了冬虫夏草、加多宝的经典案例，褚橙柳桃潘苹果同样是业界大腕，为什么结果却不同？茶叶价格时高时低，没办法控制价格属性？经过探讨，蒋同老师总结到：中国茶叶经过10年的黄金期，这10年有几个特点：1.吆喝，影响力的区别无非是吆喝水平的高与低；2.第二个是会讲故事（冰岛、古树）等；3.第三大量的传人和老字号，其实大部分都是商业运作。
在会上，蒋老师提出关于陕茶突破之道的观点——从散到集中是一个资本的阶段，公共品牌的崛起是通过展会！而三条决定未来之路的路径则是：1.竞争2.收购3.进可攻退可守。
（媒体报道）
（段成鹏发表主题演讲）
鹏翔茶业董事长段成鹏就“陕西茶企突围与发展”作了几点思考：
危机与机遇并存。未来三年茶企格局会发生较大变化，变化在于机遇点，这里的机遇点有三个——
1.互联网；2.目前十年到未来是资本的黄金十年；3.质量安全。抓住这几点机遇是未来突破格局的关键。
重构商业模式。段成鹏以鹏翔企业为例介绍了茶业4.0的发展历程，并介绍了茶业+产业链的企业发展规划，最终证明，这种方式稳定有效，将博弈变为共赢！
（来宾认真学习）
（杜保国发表讲话）
西安电子商务协会副会长杜保国以“战略转型——传统企业互联网转型互联网思维”作了报告，以农产品营销为视角，介绍三只松鼠的例子，分析三只松鼠为什么能够快速成长起来？小米做对了什么？（参与感！小米重视用户的参与感），感慨了新商业代表一路高歌，传统企业代表集体焦虑（互联网焦虑症！）的现状。提到了互联网万物互联的用户思维，给出了从会员管理到粉丝经营的分析及建议。
（嘉宾拍摄学习资料）
（嘉宾论坛对话环节由
和君咨询茶产业研究中心总监姚兴全主持）
分享企业突出经验的环节将本场会议气氛推向高潮，首先由段成鹏分享了他关于厂商一体化的经验。
段成鹏：“一直存在厂家和商家的博弈，对厂家来说需要的是销售和市场面的扩大，品牌影响力的增加，担心厂家控制不住区域，包括价格、区域管控、营销政策的落实；商家需要的是厂家的支持，共同点是需要增加量，担心厂家随时更换经销商。需要的是利益分配机构以怎样的方式走的更远、持续性的合作？这时双方共同打造一个平台，鹏翔现在就是这样的平台，在这个平台上共同实现价值，通过平台以股权的方式来实现利益连接。这个平台需要足够透明、安全、可信、可持续发展、这些恰好是新三板上市的要求，故此鹏翔走向产融之路。”
李晓学：“茶馆需要转型升级，茶馆业存在几个问题。1.定位，所有茶馆核心产品都是茶叶，比较单一；2.文化，需要打造茶和天下的文化。市场为茶馆界留下的时间不多，需要尽快转型。”
俞启明指出“打造工艺精神，保持匠心，茶是靠喝出来，产品是靠用出来，始终围绕着厂商一体化。”
奚斌峰：“从两个方面来说1.讲好陕茶故事2.经理人喝茶故事。找一个合适的茶企很难，评估标准——首先茶企的领导要好，口碑要好、要有品质和品质底线，也涉及到茶企的良心、规模，终端店才是讲好陕茶故事的根本，否则为企业带来的成本太高，体现在—明前茶和夏茶的价格差距；试错成本；文化成本。公众文化的传播一定要依赖于具体的品牌。不供应散茶，建议供应成品包装。”
（嘉宾对话现场气氛热烈）
Q：
全国茶园茶能过剩，如何面对这个形势，年春茶形势如何建议？
A：
去掉中间商，大的形势已经扁平化，总体供大于求，找到新的消费者挖掘新的消费需求，以年轻人为新的入口，以年轻人的需求改进自己。
Q：
给底下的服务商提供怎样的保护和保证？
A：
股权是解决厂商一体化的核心，利益是基础，价值观是前提，文化是保障，要综合考虑才能更好的解决。
Q：
陕茶如何走出去，达到抱团取暖？
A：
抱团优势互补，对政府来说，主打公共品牌，利用陕西三清水秀好风光，茶叶内在质量在全国都是名列前茅，在全力以赴打造陕茶公共品牌，立足打造陕西地理环境、陕西三秦文化。把陕西品牌打出去！让更多的人喝陕西茶。
（与会嘉宾合影留念）
本次研讨会至此圆满结束，莅临此次研讨会的都是行业内著名的茶产业专家、茶叶营销专家及茶叶企业带头人，相信通过此次会议在与大家分享交流的过程中，定能开拓新思路，必将积极推动我省茶产业前进的步伐，为中国茶叶翻开“陕西篇章”！
引申阅读参会嘉宾：
陕西省农业厅副厅长王韬
陕西省农业厅种植业处处长李思训
陕西省农业厅种植业处副处长樊丽
陕西省农业厅园艺站站长巨海林
陕西省生物防治站站长钟雪锋
陕西省农业厅园艺站副站长孙越赟
陕西省农业厅园艺站办公室主任宋金枝
陕西省农业厅园艺站茶叶科科长梁军青
陕西省茶叶协会会长纪晓明
陕西省茶产业促进会副秘书长王荣利
陕西省茶产业促进会市场拓展部部长郭佳欢
西乡县茶叶局副局长肖长顺
陕西鹏翔茶业有限公司董事长段成鹏
和君咨询茶产业研究中心主任
中国茶产业发展基金负责人
幸福茶农创始人蒋同
西北农林科技大学副教授、茶学博士余有本
陕西省茶叶协会副秘书长
茶贵人出品人
经理人俱乐部茶业分会会长奚斌峰
陕西省茶文化研究会副会长、茶馆分会会长
黑黄茶轩创始人李晓学
润三才茶艺培训学校校长周瑾
西安启明缘茶文化有限公司董事长俞启明
和君咨询茶产业研究中心总监姚兴全
陕西电商协会茶酒专委会主任付永生
陕西金口碑农产品联盟秘书长赵小飞
陕西省茶文化研究会秘书长郑双成
陕西省茶人联谊会会长韩星海
陕西商协会联盟理事长王露
西安市华山青年联合会会长成宏伟
西安市电子商务协会副会长杜保国
陕西省健康快乐促进会高级顾问周志峰
媒体支持：
《陕西日报》、《三秦都市报》、《茶贵人》、《陕西茶业交流》、《茶悦长安》、《茶周刊》、《茶博览》、《中国茶产业观察》、《吃茶去》、《新丝路》、《新闻观察》、新浪网、搜狐网、雅虎网
预览时标签不可点