8月29日，陕西秦洋长生酒业有限公司年业务座谈会，在洋县宾馆盛大开幕。应邀出席会议的有《陕西日报》、《三秦都市报》、汉中电视台、汉中广播电台、《汉中日报》、《陕西网》汉中频道、《新食品》杂志社、《书画诗酒》杂志社、《糖酒资讯》杂志社、洋县宣传部、洋县电视台等媒体代表，有来自四川、安康、汉中等省市的经销商代表，共计余人。
上午9点30分，业务座谈会在大家的期待中拉开了帷幕，会议由秦洋长生酒业副总经理吕楠超全程主持，董事长肖玉祥发表了富有战略高度的致辞，副总经理左红军总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了安排布署，两位优秀经销商代表分别做了热情洋溢的发言。
董事长肖玉祥在致辞中指出：
过去的一年，面对复杂严峻的经济形势，面对竞争激烈的市场格局，我公司以市场为导向，适时求变，迎难而上，砥砺奋进，大力实施双品牌战略，扎实推进品牌建设，不断创新营销模式，做好渠道网络下沉，不断优化产品结构，加大适销产品的研发及促销力度，不断拓宽黄酒外埠市场的招商工作，初步实现线上、线下互动营销，加强经销商队伍建设，切实抓好中档酒的差异化营销，通过旅游品鉴、一桌式品鉴会等促销活动，有序拉动终端消费回升，从而使秦岭四宝酒在市场上逐步实现了结构性恢复的新局面。过去的一年，公司技术中心被省工信厅等五部门认定为“第十四批省级企业技术中心”；公司被中共汉中市委人才工作领导小组评为“专家工作站”；公司被汉中市养老经办中心评为—年度“养老保险诚信先进单位”；企业软实力进一步增强。同时，公司研发的52度国宝熊猫酒荣获西北五省区第八届酒类质量鉴评“优秀奖”；45度珍稀羚牛酒荣获酒类质量鉴评“进步奖”；从而使产品以过硬的内在质量不断满足市场需求和消费升级之需要，产品竞争力不断提升。此外，公司新厂通过近三年来的运行测试，产品质量、产能、产率均有大幅提高，劳动用工等各项影响成本因素均有大幅降低，企业综合竞争优势进一步凸显！
壮阔东方潮，奋进新时代。各位朋友，中国的白酒行业历经过去几年的深度调整，到今年市场已进入复苏期，产品结构调整初见成效；黄酒市场前景广阔，增长态势不断呈现。我们下一步将以绿色、循环发展为企业发展战略，以技术创新为内在驱动力，弘扬工匠精神，与高校和科研机构建立校企合作，通过“省级企业技术中心”、“专家院士工作站”等为依托，以技术革新来推动产品的升级换代，全面提升产品个性化、特色化和饮后舒适度，不断适应人们日益增长的生活品质需求和个性消费需要，增强企业核心竞争力。同时，我们将大力推进营销创新，通过赞助大型活动及利用报刊、电视、互联网等媒体资源，加大品牌宣传力度，全面讲好品牌和品质故事，加大原酿、珍酿、精酿等新产品促销力度，实现销售有效拉动。继续采用“一县一策、一品一策”的营销策略，通过加强渠道重心下沉等营销手段，支持客户做好渠道分销工作，多维度布局市场。并进一步完善厂商沟通机制，加强客户诚信服务体系建设，进一步加大市场维护力度，为各位商界朋友倾力打造展示才华、成就辉煌的财富共赢平台!我更坚信只要我们共同努力，奋力拼搏，定能推动秦洋长生酒业主流产品实现结构性复苏，创造新的经济增长点！
副总经理左红军总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了安排：
半年来，我们主要做了以下几个方面的工作：
一、完善管理制度，不断强化团队建设。
年，根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，年初，公司对现有的市场区域重新整合和规划，对市场业务员进行了人事调整，对业务员的薪酬体系进行了修订完善，从中高档酒、黄酒、白酒通路任务及市场管理四个方面强化考核考评，实行薪酬管控、末位淘汰。并及时出台和修订了一批适应市场发展的规章制度，使营销人员靠业绩说话，实现“上不封顶，下要抄底”、能者多得的分配机制，有效提升了营销团队的凝聚力和战斗力。在公司营销管理方面，由公司业务办负责，重新修订业务员考核管理办法，通过综合考核，大幅度提升业务员在市场的服务时间和服务效率。此外，我们坚持每月召开一次全公司业务例会，认真分析行业动态、各区域市场态势以及当前市场销售情况，加强相互间业务交流，提高营销人员的实战能力。
二、探索营销新思路，提升品牌影响力。
年，公司首先从营销思想上转变观念，实现市场营销从速度规模型向质量效益型转变。其次，从经营模式上，大胆改革创新，确立“以经销商中心、以核心客户为重点、以消费终端为突破口”的深度分销模式，合理调整分销层级利润分配，达到渠道各环节有活干、有钱赚、有信心、高粘度。再次，从产品结构上，大胆取舍，果断淘汰不适应市场发展的陈旧产品，并确立了以秦岭四宝系列酒为主的中高端产品线，以老窖古秦洋系列酒和珍酿古秦洋系列酒为主的新产品线，以瓷瓶秦洋特曲为主的大众消费产品线。在黄酒方面，确立了以适应政务商务消费和团购的礼盒装谢村黄酒为主的中高档产品线；以功能消费和区域特色消费为主的定制产品线；以大众消费为主的传统产品线；以及以适应年轻消费群体的低度创新型谢村黄酒产品线。通过产品整合和品牌整合，聚焦大单品，重新树立核心产品的形象占位。在促销拉动方面，公司简化审批程序，采用礼品促销、旅游促销、一桌式品鉴会、小型订货会、酒店夜市品尝、公司参观体验等方式，进一步加深了渠道各环节商户的沟通和联系，提高了大家的认知度和企业品牌的传播度。季节性和形式多样的促销拉动活动，带动了销售的高速增长，核心市场中高端产品上半年销售增长60%以上，局部市场增长超过%，新产品销售也取得了超预期的效果。
三、拓展营销网络，强化客情维护工作。
根据公司的总体战略部署，公司工作重点全面聚焦市场，公司加大市场产品推广力度，不断创新营销模式。通过事件营销、会议营销及“一桌式”品鉴营销，强化人员市场跟进及配套营销措施，充分发挥产品地缘优势，加大婚宴市场销售力度，及时整合经销商市场资源，强化金丝猴古秦洋等拳头产品的上量销售，逐步培育销售大单品，使中高档产品在婚宴、团购等终端渠道逐步实现结构性的复苏占位。在客情维护方面，我们始终秉承“客户至上”的营销理念，全面推行服务营销，积极引导经销商调整经销思路，积极配合客户开拓市场、运作市场、服务市场，规范操作模式，积极调整各级经销商的利益分配，及时解决市场上存在的问题，达到了加深感情、友好合作，共谋双赢的目的。
四、加大宣传力度，扩大品牌影响力。
为了提升谢村黄酒、古秦洋的品牌影响力，公司加大了品牌宣传和产品宣传力度，借助大型户外广告牌、车体广告、门头广告及新媒体等多维度开展品牌宣传，全面提升品牌形象，持续扩大品牌影响力。年上半年，我公司在汉中市区投入多辆公交车体广告，在各区县投入大型形象广告30余面，制作门头广告余面，墙体广告余面。此外，我公司通过“中国谢村北方黄酒创新技术交流论坛”、“首届谢村黄酒美食节”、“首届拳王争霸赛”“建国70周年有奖征文活动”、学生高考和八一建军节免费赠酒等重大活动，使古秦洋酒、谢村黄酒得到了消费者的广泛认可，不断提升品牌市场话语权和核心竞争力。
五、强化监管工作，营造良好市场环境。
在夯实全年营销任务的前提下，我们切实加强市场的监督工作。由公司党委书记牵头，公司市场部对业务员的工作做到月考核、季考评，半年小结、年终总结。把业务员的收入与产品品类、销量、铺市率、陈列面、品牌宣传等紧密挂钩，及时解决、理顺规范市场秩序，严厉打击市场窜货、低价倾销等恶劣行为，有力净化了公司市场环境。
下半年，我们将做好以下几个方面的工作：
一、继续坚持以消费者为中心，以市场需求为导向，进一步健全销售网络，完善营销管理服务体系，实现市场布局合理化，管理规范化。不断优化客户结构，强化客情维护，注重培育客户的品牌忠诚度，调动客户的经销积极性，确保深度分销体系各层级的核心利益，实现客户利益最大化。
二、弘扬工匠精神，进一步强化质量管理。质量是企业赖以生存和发展的基础，用质量赢得客户满意，不断提高消费者满意度。今后我们无论从产品的外在包装，还是从产品的内在质量都要做到精益求精，让经营者卖的放心，让消费者喝的舒心，真正实现消费者心目中的百年老字号。
三、继续开展品牌塑造活动，建立品牌文化支撑，不断加大宣传力度和市场投入，把广告宣传和营销工作的各个环节有机结合起来，提升品牌的知名度和记忆度，树立良好的品牌形象。
四、坚决执行肖董事长提出的“铺市陈列、广告宣传、促销拉动”市场营销十二字策略，通过市场聚焦，围绕单品突破集中开展营销工作。在下半年，加大客户品鉴会频率和力度，计划投入一桌式品鉴会桌；同时通过形式多样的促销手段和方法，充分发挥各经销商和核心客户的积极性，集中做好宴席的联系和开瓶工作，积极开展消费体验工作，建立良好的市场口碑。
美酒新时代，致敬奋斗者。陕西秦洋长生酒业有限公司年业务座谈会的隆重召开，这是厂家与经销商朋友--携手续写新篇章、共同谋发展的一次重要的盛会。更是陕西秦洋长生酒业顺应消费升级、抢抓终端消费者笃定行远、再次启帆远航的誓师会。聚力创新！共赢未来！我们真诚祝愿秦洋长生酒业不断创造新的辉煌！
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